Onderneming

• Familiebedrijf in de productie van zoetwaren
• Actief in productie voor FMCG A-merken en PL retail
• Wereldwijd netwerk van distributeurs
• Productie in Nederland

Situatie

Hard groeiende klanten vragen om commerciële keuzes bij de producent en een professionelere sales benadering.

Aanpak

• Workshops met Marketing & Sales team
• Creëren commerciële focus en het afdwingen van keuzes bij directie/MT
• Start werken met Trade Marketing
• Start ontwikkeling benodigde dashboards & sales rapportages
• Ontwikkeling Key Accountplannen voor belangrijkste handelspartners

Resultaat

• 4 concrete commerciële stappen voor verwezenlijken ambities bedrijf
• Focus op belangrijkste handelspartners (met enorme complexiteitsreductie als gevolg)
• Meer urgentie en stip op de horizon voor R&D en innovatie teams
• Verbeterde contracten agv commerciële keuzes

Foto Pexels door Tima Miroshnichenko