Een verpakkingsbedrijf, geleid door de vierde generatie van de familie, stond voor de taak om zijn commerciële strategie te herzien. Met een fijnmazig distributienetwerk, een eigen winkelorganisatie in Nederland en activiteiten in zowel groothandel als productie in Azië, was er behoefte aan een grondige evaluatie van het portfolio en nieuwe groeimogelijkheden.
Uitdagingen en aanpak
De eerste stap in het proces was een uitgebreide financiële analyse, waarbij we elk product, elke business unit en markt afzonderlijk onder de loep namen. We vulden dit aan met interviews met medewerkers uit alle lagen van de onderneming, van directie tot de werkvloer, om een compleet beeld te krijgen van de interne dynamiek en inzichten te verzamelen die van invloed zijn op de bedrijfsvoering.
Daarnaast bezochten we de distributiecentra en winkels van het bedrijf om de operatie van dichtbij te bekijken. Dit hielp ons om inefficiënties en kansen te identificeren. Vervolgens organiseerden we workshops met het managementteam en de accountmanagers, waarbij we gezamenlijk strategische richting bepaalden. Tot slot werd er een gedegen marktonderzoek uitgevoerd om nieuwe groeimogelijkheden te verkennen.
Resultaten
Op basis van de verzamelde data en inzichten werd het productportfolio geoptimaliseerd met een focus op de contributiemarge, wat leidde tot een efficiëntere en winstgevendere bedrijfsvoering. Bovendien ontwikkelden we een gestructureerde business development-aanpak, die het bedrijf in staat stelt om doelgericht nieuwe kansen te benutten.
We identificeerden nieuwe markten en groeigebieden – zogenaamde “new pockets of growth” – die een belangrijke rol zullen spelen in de toekomst. De uiteindelijke uitkomst was een gedetailleerde roadmap voor de komende drie jaar, die het bedrijf richting geeft om verder te groeien en zijn positie in de verpakkingsmarkt te versterken.
