Ein Verpackungsunternehmen, das von der vierten Generation der Familie geführt wird, stand vor der Aufgabe, seine Geschäftsstrategie zu überprüfen. Das Unternehmen verfügt über ein komplexes Vertriebsnetz, eine eigene Einzelhandelsorganisation in den Niederlanden und ist sowohl im Großhandel als auch in der Produktion in Asien tätig. Es musste sein Portfolio gründlich überprüfen und neue Wachstumsmöglichkeiten erschließen.
Herausforderungen und Ansatz
Der erste Schritt des Prozesses war eine umfassende Finanzanalyse, bei der wir jedes Produkt, jeden Geschäftsbereich und jeden Markt einzeln untersuchten. Ergänzend dazu führten wir Interviews mit Mitarbeitern aus allen Bereichen des Unternehmens, vom Management bis zur Produktion, um ein vollständiges Bild der internen Dynamik zu erhalten und Einblicke zu gewinnen, die das Geschäft betreffen.
Wir besuchten auch die Vertriebszentren und Geschäfte des Unternehmens, um uns den Betrieb genauer anzusehen. Dies half uns, Ineffizienzen und Chancen zu erkennen. Anschließend organisierten wir Workshops mit dem Managementteam und den Kundenbetreuern, um gemeinsam die strategische Ausrichtung festzulegen. Schließlich führten wir eine gründliche Marktforschung durch, um neue Wachstumsmöglichkeiten zu erkunden.
Ergebnisse
Auf der Grundlage der gesammelten Daten und Erkenntnisse wurde das Produktportfolio mit Fokus auf den Deckungsbeitrag optimiert, was zu einem effizienteren und profitableren Betrieb führte. Darüber hinaus haben wir einen strukturierten Ansatz für die Geschäftsentwicklung entwickelt, der es dem Unternehmen ermöglicht, neue Chancen zu nutzen.
Wir haben neue Märkte und Wachstumsbereiche - so genannte „new pockets of growth“ - identifiziert, die in Zukunft eine wichtige Rolle spielen werden. Das Endergebnis war eine detaillierte Roadmap für die nächsten drei Jahre, die dem Unternehmen die Richtung vorgibt, um weiter zu wachsen und seine Position auf dem Verpackungsmarkt zu stärken.
