Een producent van convenienceproducten, actief in onder andere maaltijden, sushi, kindervoeding, soepen en sauzen, had ambitieuze groeiplannen en wilde category management als nieuwe commerciële capability opbouwen. Daarbij was het belangrijk om deze expertise niet alleen te ontwikkelen, maar ook direct toe te passen binnen bestaande klantrelaties.
Gwynt ondersteunde deze opdrachtgever bij het opzetten en verankeren van category management binnen de commerciële organisatie. Dit begon met de interim invulling van de category managementrol en het organiseren van periodieke reviews en strategische sessies met belangrijke klanten. Daarnaast hielpen we bij assortiments-, promotie- en schapoptimalisatie en ontwikkelden we een datagedreven categorievisie op basis van markt-, klant- en consumentendata. Ook ondersteunden we het salesteam bij de voorbereiding van klantgesprekken en richtten we dashboards in op basis van NIQ-data om inzichten toegankelijk en actiegericht te maken.
Door de inzet van category management ontstond een sterke, datagedreven categorievisie die als basis dient voor commerciële groei. De organisatie kreeg beter inzicht in categorie-, assortiment- en marktprestaties en wist de samenwerking met strategische klanten verder te versterken. Daarnaast leidde de combinatie van data, klantinzichten en assortimentsoptimalisatie tot concrete categoriegroei bij bestaande klanten en een stevig fundament voor verdere commerciële ontwikkeling.
