Ein Hersteller von Fertigprodukten, der unter anderem in den Bereichen Fertiggerichte, Sushi, Babynahrung, Suppen und Soßen tätig ist, hatte ehrgeizige Wachstumspläne und wollte das Category Management als neue geschäftliche Kompetenz aufbauen. Dabei war es wichtig, diese Kompetenz nicht nur zu entwickeln, sondern auch unmittelbar in bestehenden Kundenbeziehungen anzuwenden.
Gwynt unterstützte diesen Auftraggeber beim Aufbau und der Verankerung des Category Managements innerhalb der Vertriebsorganisation. Dies begann mit der vorübergehenden Besetzung der Position im Category Management sowie der Organisation regelmäßiger Überprüfungen und strategischer Sitzungen mit wichtigen Kunden. Darüber hinaus halfen wir bei der Sortiments-, Werbe- und Regaloptimierung und entwickelten eine datengestützte Kategorievision auf der Grundlage von Markt-, Kunden- und Verbraucherdaten. Außerdem unterstützten wir das Vertriebsteam bei der Vorbereitung von Kundengesprächen und richteten Dashboards auf der Grundlage von NIQ-Daten ein, um Erkenntnisse zugänglich und handlungsorientiert zu machen.
Durch den Einsatz von Category Management entstand eine starke, datengestützte Kategorievision, die als Grundlage für das geschäftliche Wachstum dient. Das Unternehmen gewann einen besseren Einblick in die Kategorie-, Sortiments- und Marktleistungen und konnte die Zusammenarbeit mit strategischen Kunden weiter stärken. Darüber hinaus führte die Kombination aus Daten, Kundenerkenntnissen und Sortimentsoptimierung zu konkretem Kategoriewachstum bei bestehenden Kunden und schuf eine solide Grundlage für die weitere geschäftliche Entwicklung.
