En tant que producteur leader de snacks, cette organisation était confrontée à un défi ambitieux : accélérer sa croissance par le biais d’acquisitions et d’une expansion internationale. Pour réaliser cette ambition, un programme stratégique a été lancé pour soutenir la professionnalisation dans tous les domaines concernés.
Ensemble, nous avons créé un aperçu de la gamme internationale de produits, en mettant l’accent sur le portefeuille de base. Sur la base d’analyses des canaux et des besoins des clients, des opportunités de marché et de nouvelles possibilités ont été identifiées. Ces informations ont servi de base à une allocation ciblée par canal et par segment. Un plan d’exécution concret a ensuite été élaboré pour chaque pays et chaque canal, y compris une stratégie commerciale conforme aux besoins locaux.
Le résultat est une vision intégrée du portefeuille qui sert de guide pour l’activation commerciale. En outre, nous avons contribué à la mise en place de l’organisation commerciale et apporté un soutien supplémentaire temporaire pour accélérer le processus.
