Ein internationaler Großhändler für asiatische Lebensmittel steht vor der Herausforderung, in einem immer komplexer werdenden Markt weiteres Wachstum zu erzielen. Mit einem starken Sortiment und einem breiten Kundenstamm im Einzelhandel und im Foodservice in Europa hat das Unternehmen in den letzten Jahren eine starke Entwicklung durchlaufen. Gleichzeitig nehmen die Komplexität des Portfolios, der Kunden und der Märkte zu. Um auch in Zukunft erfolgreich zu bleiben, entstand die Notwendigkeit, den strategischen Kurs neu auszurichten und klare Entscheidungen hinsichtlich weiterer Expansion, Professionalisierung und Digitalisierung zu treffen.
Zunächst wurde eine strategische Analyse des Marktes, der Kunden und des Wettbewerbs durchgeführt. Darüber hinaus wurden das Portfolio, die Vertriebskanalstruktur und die geschäftliche Leistung gründlich analysiert, um Einblicke in Chancen und Verbesserungspotenziale zu gewinnen. In Workshops mit der Geschäftsleitung wurden die Vision und die Ziele weiter präzisiert, woraufhin strategische Prioritäten und Wachstumsrichtungen festgelegt wurden. Diese wurden anschließend in einen konkreten Fahrplan mit Initiativen für den kommenden Zeitraum umgesetzt.
Das Ergebnis ist eine klare und tragfähige strategische Positionierung in den wichtigsten Märkten. Das Unternehmen verfügt nun über eine konkret definierte Wachstumsausrichtung mit klaren Prioritäten und hat einen besseren Einblick in die Optimierung des Portfolios und der Vertriebskanalstrategie gewonnen. Darüber hinaus wurde ein konkreter Fahrplan für die weitere Umsetzung und Professionalisierung entwickelt. Durch den gemeinsamen Strategieprozess wurde zudem die Abstimmung innerhalb des Managements und der Organisation gestärkt, wodurch mehr Fokus und Orientierung für die Zukunft geschaffen wurden.
