Erfolgreiches Unternehmertum bei Handelsmarken: Von der Kundenbeziehung zur strategischen Partnerschaft
Der Handelsmarkensektor zeichnet sich durch seine Kundenorientierung aus. Unsere Fabriken sind offen, unser Service ist hoch, und die Kundentreue ist eine Stärke. Aber wenn Sie sich als strategischer Partner wirklich auszeichnen wollen, müssen Sie über das Tagesgeschäft hinausschauen.
Die Herausforderung?
Viele Hersteller investieren immer noch zu wenig in Marktforschung und Wettbewerbsanalysen. Dabei ist dies kein ’nice to have‘, sondern ein absolutes ‚Muss‘, um Ihre Marktposition zu definieren und zu stärken. Die CEOs am Tisch waren sich einig:
- Investieren Sie in eine starke Kategorie-Vision und sorgen Sie dafür, dass diese Vision intern gelebt wird.
- Machen Sie selbst Marktforschung und Wettbewerbsanalysen, seien Sie kreativ und neugierig.
- Kennen Sie Ihre Konkurrenten in- und auswendig: ihre Produktionskapazitäten, ihre Gestehungskosten, ihre Stärken und Schwächen.
Die Strategie ist nur der Anfang
Viele Unternehmen haben ihre Strategie im Blick und kommunizieren sie klar. Aber die eigentliche Herausforderung liegt in der Umsetzung. Warum gelingt es ihnen nicht immer, die Strategie mit Leben zu füllen?
Die CEOs kamen zu diesen Erkenntnissen:
- Halten Sie die Strategie und die Ziele einfach. Machen Sie sie für das mittlere Management greifbar und erleichtern Sie ihnen den Erfolg.
- Die Ausführung ist keine einmalige Aktion, sondern eine tägliche Disziplin. Es sind die kleinen Aktionen, die den Unterschied ausmachen.
- KPIs sind wichtig, aber letztendlich geht es um Verhalten und Kultur. Bauen Sie eine Kultur auf, in der die Mitarbeiter Verantwortung übernehmen und sich gegenseitig unterstützen.
- Feiern Sie Erfolge und sorgen Sie dafür, dass das Erreichen von Ergebnissen Spaß macht.
Die wichtigste Botschaft für CEOs:
Möchten Sie als Eigenmarkenhersteller relevant bleiben und wachsen?
- Kombinieren Sie Kundenorientierung mit fundierten Marktkenntnissen und aktiven Wettbewerbsanalysen.
- Sorgen Sie dafür, dass die Strategie nicht nur auf dem Papier steht, sondern täglich gelebt und umgesetzt wird.
- Investieren Sie in Ihre Mitarbeiter, in Ihre Kultur und in Ihren Mut, über den Tellerrand hinauszuschauen.
Kurz gesagt:
Erfolg im Bereich der Eigenmarken erfordert mehr als operative Exzellenz. Er erfordert eine strategische Vision, Marktkenntnis, Umsetzungsstärke und eine Kultur, die jeden Tag einen Unterschied macht.
Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie wir Unternehmen in dieser Hinsicht helfen? Nehmen Sie Kontakt mit uns auf.
