Ein belgisches Familienunternehmen, das auf \u00d6le, Fette und Backwaren spezialisiert ist, suchte nach M\u00f6glichkeiten, seinen kommerziellen Ansatz in seiner niederl\u00e4ndischen Abteilung zu verbessern. Da das Unternehmen sowohl im Foodservice- als auch im Einzelhandelssektor t\u00e4tig ist, bestand die Notwendigkeit, beide Kan\u00e4le strategisch besser anzusprechen. <\/p>\n
Herausforderungen und Ansatz<\/strong><\/p>\n Um diese Optimierung zu erreichen, f\u00fchrten wir eine gr\u00fcndliche Analyse der aktuellen Kanalstrategie durch. Dabei haben wir Verbesserungsm\u00f6glichkeiten identifiziert und Fokuskan\u00e4le ausgew\u00e4hlt, die das gr\u00f6\u00dfte Potenzial bieten. Neben der Kanalstrategie lag der Schwerpunkt auf der Kundensegmentierung, bei der wir die Kunden nach ihrem Wert und Wachstumspotenzial klassifiziert haben. <\/p>\n Ein wichtiger Schritt war die Entwicklung eines gezielten Key Account-Ansatzes f\u00fcr die 25 wichtigsten Kunden. Wir schufen ein standardisiertes Format f\u00fcr Kundenpl\u00e4ne, das dem Team eine einheitliche und effiziente Arbeitsweise erm\u00f6glichte. Au\u00dferdem optimierten wir den Preis- und Rabattprozess, um schneller und transparenter auf Preis- und Konditions\u00e4nderungen reagieren zu k\u00f6nnen. <\/p>\n Ergebnisse<\/strong><\/p>\n Das Ergebnis dieser Bem\u00fchungen war eine klare Auswahl von Fokuskan\u00e4len und potenziellen Kunden innerhalb dieser Kan\u00e4le, zusammen mit einer Sch\u00e4tzung des Umsatzpotenzials. Dank des neuen Ansatzes bei der Gesch\u00e4ftsentwicklung f\u00fcr Gro\u00dfkunden kann das Team nun gezielter und effektiver arbeiten. Dar\u00fcber hinaus sorgt der gestraffte Preis- und Rabattprozess f\u00fcr mehr Klarheit und Schnelligkeit bei Preis\u00e4nderungen, was sowohl den internen Abl\u00e4ufen als auch den Kundenbeziehungen zugute kommt. <\/p>\n Mit diesem neuen Ansatz ist das Unternehmen besser positioniert, um die kommerziellen Chancen auf dem Markt zu nutzen und weiter zu wachsen.<\/p>\n <\/p>\n M\u00f6chten Sie mehr \u00fcber unsere Dienstleistungen erfahren? Wir tauschen uns gerne mit Ihnen bei einem pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4ch aus, wann und wo immer es Ihnen passt. <\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ein belgisches Familienunternehmen, das auf \u00d6le, Fette und Backwaren spezialisiert ist, suchte nach M\u00f6glichkeiten, seinen kommerziellen Ansatz in seiner niederl\u00e4ndischen Abteilung zu verbessern. Da das Unternehmen sowohl im Foodservice- als auch im Einzelhandelssektor t\u00e4tig ist, bestand die Notwendigkeit, beide Kan\u00e4le strategisch besser anzusprechen. Herausforderungen und Ansatz Um diese Optimierung zu erreichen, f\u00fchrten wir eine gr\u00fcndliche […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":247035,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","content-type":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[164,170],"tags":[],"class_list":["post-247034","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-kundenfall","category-lebensmittel-agri"],"yoast_head":"\n