\"Wir haben eine Abteilung f\u00fcr Category Management statt einer Einkaufsabteilung\", ist ein h\u00e4ufiger Ausruf von Einzelh\u00e4ndlern. In der Praxis scheinen viele Unternehmen den Schritt gemacht zu haben, ihre Eink\u00e4ufer zu Category Managern zu machen, aber dabei bleiben sie oft stehen. Die Arbeitsmethoden, das Management, die Prozesse und die Denkweise des \"alten\" Eink\u00e4ufers sind immer noch festgenagelt. Dies f\u00fchrt zu einer Organisation, in der das Produkt und die Bed\u00fcrfnisse des Kunden nicht im Mittelpunkt stehen und die Ergebnisse des Category Management hinterherhinken. <\/p>\n
Die Frage lautet also: \"Wie k\u00f6nnen Sie, Ihre Organisation, von einer beschaffungsorientierten zu einer kategorieorientierten Organisation werden?<\/p>\n
Im Folgenden finden Sie 5 Schritte, die Ihrem Unternehmen dabei helfen und Ihre K\u00e4ufer durch diesen organisatorischen Wandel f\u00fchren:<\/p>\n
1. Definieren Sie die Kategorie-Strategie <\/strong><\/p>\n Management, wissen Sie, was Sie wirklich wollen? Wie ist Ihre Position auf dem Markt und wie kann das Category Management dazu beitragen? Wie soll das Category Management umgesetzt werden und wie passt es zur Unternehmensstrategie? Legen Sie auf dieser Grundlage die Ziele f\u00fcr die Kategorien fest, um der Abteilung f\u00fcr das Kategorienmanagement eine Richtung vorzugeben. Auf diese Weise ist die Abteilung besser in der Lage, gemeinsam mit der Kette Innovationen zu entwickeln und zu erkennen, wie der Kunde am besten bedient werden kann. <\/p>\n 2. Richtung und Rahmen abstimmen<\/strong><\/p>\n Die gr\u00f6\u00dften Fehler entstehen durch fehlende Orientierung und Rahmenbedingungen. Definieren Sie klare Rahmenbedingungen f\u00fcr Category Manager, um der Category Management Strategie mehr Tiefe zu verleihen. Dies gibt den Category Managern die Freiheit, ihre eigenen Rollen innerhalb des richtigen Unternehmensrahmens optimal auszuf\u00fcllen. Denken Sie an klare Formelprinzipien, klare Rollen in den Kategorien, die Wahl der Vertriebskan\u00e4le und finanzielle Ziele f\u00fcr jede Kategorie. Indem man ihnen diese Freiheit gibt, entsteht Raum f\u00fcr unternehmungslustige Category Manager, die zur Vision und zur Marke des Unternehmens beitragen. <\/p>\n 3. Rollen und Erwartungen verwalten<\/strong><\/p>\n Ausgehend von der Strategie und den formulierten Rahmenbedingungen k\u00f6nnen die notwendigen Rollen und Verantwortlichkeiten innerhalb der Abteilung f\u00fcr das Category Management festgelegt werden. Aber aufgepasst! Halten Sie es einfach. Legen Sie fest, ob bestimmte Aktivit\u00e4ten innerhalb des Category Management angesiedelt werden sollen oder beim Eink\u00e4ufer verbleiben. Denken Sie zum Beispiel an Beschaffungsanalysen, die Festlegung von Strategien und deren Umsetzung. Werden zum Beispiel Merchandiser oder Planer ben\u00f6tigt, um die endg\u00fcltigen Ziele zu erreichen? Oder sind dies Teile, die von den Category Managern perfekt erledigt werden k\u00f6nnen? 4. Prozesse zur Beschleunigung <\/strong><\/p>\n Wir haben die Erfahrung gemacht, dass im Rahmen des Category Management eine Reihe von Prozessen ordnungsgem\u00e4\u00df und p\u00fcnktlich ausgef\u00fchrt werden m\u00fcssen. Dabei handelt es sich um Prozesse, die oft verschiedene Abteilungen und Rollen innerhalb des Unternehmens betreffen, aber unter Zeitdruck stehen. Denken Sie zum Beispiel an den Promotionsprozess oder die Einf\u00fchrung einer neuen Produktreihe. 5. vergessen Sie das Change Management nicht!<\/strong><\/p>\n Letztendlich sind es Ihre Mitarbeiter, die dies tun m\u00fcssen, nicht die Prozesse, Rahmenwerke oder Rollen und Verantwortlichkeiten. Beziehen Sie also Ihre Mitarbeiter in diesen Wandel ein. Erkl\u00e4ren Sie, warum dies f\u00fcr das Unternehmen wichtig ist und welche Rolle sie im Gesamtbild spielen. Machen Sie sie wichtig. Erkl\u00e4ren Sie auch gut, welche Vorteile diese Ver\u00e4nderung mit sich bringen wird, aber verschweigen Sie auch nicht die negativen Folgen. Seien Sie ehrlich. Als N\u00e4chstes sollten Sie die Mitarbeiter \u00fcber die Prozesse, die Arbeitsweise und die Art der Verwaltung informieren und schulen. Bereiten Sie sie auf eine neue Arbeitsweise vor, die den Aufbau interner und externer Beziehungen, eine wichtigere Rolle innerhalb des Unternehmens, die Verwaltung der Produktpalette und eine Schl\u00fcsselrolle in einer Pull-gesteuerten Organisation umfasst. <\/p>\n Was wird ein kategorieorientiertes Unternehmen leisten? Eine ganze Menge! Eine klare Kategorieausrichtung innerhalb der Organisation, wobei die Rahmenbedingungen eine unternehmerische Interpretation des Kategoriemanagements gew\u00e4hrleisten. Durch klare Vereinbarungen \u00fcber Rollen und Zust\u00e4ndigkeiten k\u00f6nnen zeitkritische Prozesse schnell durch die Organisation laufen und optimal zur Gesamtgesch\u00e4ftsstrategie beitragen. Wann fangen Sie an? <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \"Wir haben eine Abteilung f\u00fcr Category Management statt einer Einkaufsabteilung\", ist ein h\u00e4ufiger Ausruf von Einzelh\u00e4ndlern. In der Praxis scheinen viele Unternehmen den Schritt gemacht zu haben, ihre Eink\u00e4ufer zu Category Managern zu machen, aber dabei bleiben sie oft stehen. Die Arbeitsmethoden, das Management, die Prozesse und die Denkweise des \"alten\" Eink\u00e4ufers sind immer noch […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":246995,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","content-type":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[165,162],"tags":[],"class_list":["post-246994","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-transformation-betrieb","category-vision-de"],"yoast_head":"\n
\nVergessen Sie nicht, \u00fcber die Zusammenarbeit mit internen Abteilungen, aber auch mit externen Parteien wie Lieferanten nachzudenken. Sind hier Anpassungen bei den Rollen und Verantwortlichkeiten erforderlich? Besprechen Sie dies gut, damit es nach der Implementierung keine \u00dcberraschungen gibt. <\/p>\n
\nLegen Sie f\u00fcr diese Prozesse gemeinsam mit den Category Managern und den anderen beteiligten Abteilungen das Tempo und die Verantwortlichkeiten f\u00fcr jeden Prozessschritt fest. Besprechen Sie auch, welche Informationen ben\u00f6tigt werden und wer hier die Rolle des Vermittlers \u00fcbernehmen k\u00f6nnte. Eine gute Abstimmung \u00fcber die Geschwindigkeit und die Rollen\/Verantwortlichkeiten pro Prozessschritt h\u00e4lt die Dynamik in diesen zeitkritischen Prozessen in Gang. <\/p>\n